馬云和他的“門神”蔡崇信——談企業法律顧問的重要性

2017年9月28日1,327 1322字

 

喜歡足球的朋友們都很清楚,一個好的門將抵得過半支球隊。在企業經營中,這句話同樣適用。我們都知道馬云,他是商業翹楚和所有創客的偶像,他帶領著阿里團隊建立起一個無與倫比的互聯網帝國。然而,在這一切的背后,我們不得不提到另一個人。他叫蔡崇信,可以說是馬云和阿里的“守護神”、“門神”!馬云和他的“門神”蔡崇信——談企業法律顧問的重要性

蔡崇信,何許人也?1990年畢業于耶魯大學法學院,擁有律師和注冊會計師雙證,先后在紐約、香港從事法律服務工作。1999年他在代表公司到內地尋找投資項目時遇見了馬云。馬云向他談了“芝麻開門”的夢想,談了要做全球最佳B2B的宏偉規劃。蔡崇信被馬云的創業激情和魅力深深吸引,他毅然決定辭去年薪300萬港幣的工作,脫下名牌西服,卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

 

蔡崇信毫無疑問是阿里最重要的人之一。在阿里的合伙人制度中,有兩個人是永久合伙人,一個是馬云,另一個是蔡崇信。蔡崇信在加入的時候就任CFO,并開始著手注冊公司。他為18個創始人準備了一份完全符合國際慣例的英文合同,上面明確了每個人的股權和義務,合同做的滴水不漏。在早期,是他幫助阿里明確了自己的員工持股制度,為后來阿里的高速發展打下了堅實的激勵基礎。

蔡崇信的到來,使得阿里開始真正規范化運作。他既精通法律又精通財務,且熟知國際慣例,這為阿里與國際化大公司加強合作提供了很大的方便。蔡崇信運用自己的專業優勢,說服高盛向阿里注資500萬美元,給這個創始資金僅50萬元的新創公司注入了新血。阿里因此獲得了歷史上第一筆“天使基金”,成功度過了創業初期的寒冬。

在阿里第一次融資成功之后,這時另外一個著名的投資人找上門來:孫正義。孫正義欲投資4000萬美元占阿里49%股份。馬云糾結之際,準備妥協,但蔡崇信說“NO”,堅持只要2000萬美元,由此避免了公司股份被過度稀釋。阿里推行“大眾持股”,馬云僅占7.43%的股份。為確保創始人股東和管理層對公司的控制權,蔡崇信以其深厚的法律知識在公司章程的“頂層設計”中明確了“同票不同權”的規則,并避開香港和內地的政策限制(香港、上海、深圳證券所暫不承認“同票不同權”規則),親自操刀阿里公司在美國上市。正因為有了蔡崇信專業的公司股權架構和章程設計,從法律和制度上規避了風險,才讓“野蠻人”無隙可鉆,避免了類似當下的“寶萬股權之爭”。

 

阿里的幸運之處,即在成立發展的最早期就有了一個解決一切財務和法律疑問的門神——蔡崇信。馬云曾在《贏在中國》節目中這樣夸贊過他的CFO,“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來,只能從公司外部找,但多半公司找的時候已經是快要上市了,他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了,也付出了慘重的代價,而有些投資上的錯誤根本不可逆?!闭遣坛缧诺募尤?,讓馬云從創業的開始就少走了很多彎路。這是馬云之幸!阿里之幸!

孫子曰:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。商場如戰場,法律服務確實不直接創造價值,卻關乎公司生死存亡。

隨著我國市場經濟體制改革不斷深化,社會主義市場經濟體制將不斷健全完善。市場經濟其實就是法治經濟??梢哉f,時至今日,企業法律顧問已經成了一個現代企業的核心競爭力,這是時代的大勢,順其者昌逆其者亡。